当前位置：中国广告人网站>创意策划>其他企划>详细内容 三味花烛市场运做案例 作者：周亮 时间：2003-6-28 字体：[大] [中] [小]

据有关部门数据统计，中国13亿人口，在从“五一”到“国庆”“过年”期间每天结婚人数达到100多万人次。通过以上数据反映婚庆用酒潜在市场是巨大的，市场容量不可估计。在此以前有许多厂家开发了许许多多的喜庆用酒（全兴喜酒、福临门、沱牌喜酒），但是目前还没有一款专门从字面和品牌文化等方面矛头直指结婚的用酒。三味花烛就是在这样的细分市场的情况下，诞生而出。

产品分析
品牌名称：三味花烛
品牌口号：三味花烛，美满幸福！
情感价值：美满、幸福
消费价值：送礼、结婚酒
口 感：纯粮酿造，醇厚绵甜、尾尽悠长
质 量：品质优异、纯粮经典
形 象：高档、喜庆

定价策略

三味花烛采取
跟随定价策略，并以“高档包装、高质产品、中档价位”的价格定位，让产品更具市场竞争力，以明显的价格优势，为经销商创造更大的利润空间。

渠道策略

充分发挥合作伙伴的优势，实施深度分销，保证产品迅速占领市场。
传统渠道--批发、商超、餐饮；
特殊渠道--民政局、婚庆公司、婚纱影楼、团购；

市场运做方式

道具：年历、海报、产品宣传DM单、圆型，心型气球、喜字贴、来宾签到薄、
请柬、贺卡

传统渠道运做方式

批发--乡镇及市区著名的喜糖分销点或经营部。采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次购全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。
道具：海报、产品宣传DM单、喜字贴

原先已开发的酒楼、商超等常规终端

--协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为三味花烛赢得甚佳的口碑。
道具：气球、彩带、喜字贴、来宾签到薄、鲜花等物资

特殊渠道运做方式

民政局

--各市、县、镇民政局结婚登记处，政府机关原则上不允许进行商业 宣传，但可以通过赠送样酒与年历等小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如：每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息的喜贴式的贺卡与一套布置新房的大红“喜”字，使其对本公司的三味花烛品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬挂的我公司精美年历，办公桌上的台历也无意间起着品牌的提示作用。
道具：年历、喜字贴、贺卡、其它公关小礼物

婚纱影楼、婚庆公司

--可采用双向合作，联合促销的方式介入，并说服影楼留出专门一角供本公司三味花烛进行陈列布置，发放喜贴及促销信息，努力营造喜庆专用酒的气氛。方法选择上，可将“三味花烛+某某婚纱摄影”捆绑促销，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。
道具：产品宣传DM单、喜字贴、贺卡、来宾签到薄
注：在实施赠送婚庆配套服务时，是有条件限制方可获得此服务
附：特殊渠道的运做需经销尚运用自身的商业的优势资源亲和力，进入关系营销专业领域。

媒体整合推广

报纸媒体、软性广告
目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。
要求：针对性、可看性、合理性、杜绝吹捧与失实报道。

过街横幅
目标：直面传达品牌信息，提升品牌形象。
要求：主要干道、简单直接、喜庆


促销活动方案

活动方案一
活动主题：买酒抽奖送旅游
“四川峨嵋蜜月温馨之旅--三味酒业真情见证”
活动时间：可选结婚高峰期
活动目的：因新婚夫妇多有蜜旅行计划，在结婚高峰推出“买酒抽奖送旅
游”活动，即扩大了三味品牌在婚宴市场中的份额，又加强了品牌
传播。
活动流程：信息传播 买酒送酒券 填表格 开奖、公证处公证 通知中奖者 媒体公告 旅游归来 中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布；

活动方案二
活动主题：三味花烛--美满幸福
活动时间：（待定）
活动内容：组织一支现场乐队或主持与当地举办婚宴的酒店为婚宴酒席现场助
兴。（注：选取几家当地举办婚宴集中频繁的酒店实施）
活动目的：深得消费者的好感，赢得口碑，提升销量；

活动方案三（事件营销）
机会：市政府、妇联、婚庆公司将举办一次集体婚礼，邀请当地XX对新人参加，并向社会征求赞助商。
行动：凭借经销商与举办单位的良好客情关系，以相当优惠的条件取得活动冠名权或白酒类唯一指定品牌，并巧用自有的宣传品穿插布置婚礼现场，收到良好的视觉及宣传效果。

在细分市场的今天，品牌细分也要把握机会，在运做市场的时候，执行监控和执行管理是关键因素！从而保证产品上市走直线运动！